如何固化渠道和终端利润学习心得

问题描述：产品到客户的路由不同,渠道就是到代理到经销到店就停止销售了,具体的销售工作由他们进行;做终端,路由还要走远一点;面向市场中的每一个客户;

回答(1).销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。 销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面队消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环，也是最最要的环节。销售终端一般包括超市、连锁商行、小型夫妻店，路摊店等 代理 是指代理人根据与被代理人达成的某种合同关系，从事合同规定领域、程度、时间的商务活动行为。商法上常见的代理包括项目代理、产品代理等

回答(2).终端渠道我认为就是最下面一级，最直接的表现就是我们日常所见的小商店．那是最终端的．

回答(3).终端好做一些.

回答(4).渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。在产品营销竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。可以说渠道和终端的重要性可以和品牌知名度相媲美，在未来的商战演绎中占据绝对重要的地位，起着做好市场的先导作用。企业的终极目的是盈利，而盈利要通过产品销量带来的利润来实现，所以如何提高产品销量是个重要的问题。提高产品销量除了消费者有足够的资金能力和主观思想的驱使外，剩下的便是消费者怎样才能买得到，这就涉及到了渠道和终端的问题了，在传统的营销4p组合中，渠道占据着相当重要的地位。在商品供大于求的情况下，消费者选择商品不外乎考虑如下因素，首先是你的产品与别人有和不同，其次是你的价格是否便宜，最后是你的产品在哪里能够买得到，三者的有机结合才可能促成购买，才可能实现真正的销量。所以研究对渠道和终端的掌控与管理尤为重要。

回答(5).关键还是看个人能力啦，一般来说渠道吧！

回答(6).当前，终端渠道主要有以下四种形式： 　　多环节终端——或称“普通终端”，指各类零售店； 　　消费地终端——或称“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）； 　　零距离终端——或称“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售； 　　起点式终端——或称“虚拟终端”，指网上销售。

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